如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队,如何分钱?

时间:2021-08-02 23:34:02 作者:admin 18402
优秀销售个人简历范文

如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队,如何分钱?

感谢平台邀请。

题主的问题分为3点。

1.如何邀请优秀的销售人员

首先要确定优秀销售人员的标准,既然是优秀,肯定不是刚刚进入企业的小白,因此大概有以下几项:

a.销售经验至少3年以上;

b.在同行业或同类型、同岗位企业做出过亮眼的业绩(至少比题主企业的销售人员在销售业绩上出色,才能称之为优秀);

c.本身掌握着大量优质的客户资源,而且这些客户资源可以随着该销售人员的流动而改变订单方向。

具有以上标准的销售人员,只能通过以下渠道进行邀请:

A.猎头公司。通过猎头,定向的到本行业或定向的企业、定向的人去挖掘。

B.老板亲自去“悄悄”的约谈并承诺待遇。这一条慎用,尽管市场竞争激烈,但建议还是正向的真刀真枪的干,而不是亲自去挖墙脚。

猎头公司的性质和这个不一样,可以操作。

2.如何管理好企业销售团队

欲要管理好团队,先要建立适合销售团队工作的平台。

这个平台包括:

a.企业的产品是否过硬,是否具有竞争力,本身产品都不行,再好的团队也是没用。

b.企业各部门的配合,特别是与销售直接接口的生产、物流团队。销售向前冲,生产、物流向后拽,出货不及时、质量的不到保证、物流总是延时,这样的平台只能造就抱怨的销售团队,而不是心无旁骛的开疆破土的团队。

c.适合本企业销售团队的薪酬和激励政策。想要马儿跑,就要马儿吃的饱,这个道理都懂,但做起来不易。

d.

有一个好的销售团队领导者。想要火车跑的快,要有好的火车头来带。否则,一盘散沙,团队是不好管理的。

至于其他的方法,因为企业不同,可借鉴但不一定适用,还是从企业自身出发。这里面最关键的就是企业要把上面所说的平台搭建好,那么销售团队就管理好了至少一半。

3.如何分钱

分钱都高兴,但作为企业来说:是技术,也是艺术。分好不容易。关于分钱,建议如下:

1.越快分钱越好。俗话说:拿到手才是自己的钱。很多企业总是到年终的时候统一发放,这样显的钱多,但从个人角度,越早拿到越好。所以企业要把握好员工的心理,可采用月度发放,最长季度发放的形式,反而更能起到激励的作用。

2.分钱的理由要形成导向。否则,钱就是钱,对于公司来说没有意义,对于个人来说也不清不楚。企业可以设定能够拿到钱的标准和拿钱多少的标准,销售额、开发客户数量、回款率等等都是公司的导向,完成的好拿钱多,不好拿钱少或拿不到,每人都有自己的奋斗目标,推动公司向前走。

个人意见,仅供参考。时间关系,写的比较粗,如需详细沟通,敬请关注。

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